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访北京天天好大药房有限公司董事长陈金良

发布时间:2019-05-31 14:21 来源:未知 编辑:admin

  天天好,江浙地域的平价巨头,本年1月8日正式进入北京市场。从药店开业之日起,便遭到京城苍生的普遍关心,其推出的过时药品换购等勾当更是引来了如潮的人群。面临着日益激烈的市场所作,加之药品零售行业进入“严冬”期的影响,天天好此后将若何成长?能否还能继续连结平价、让利苍生?日前记者对北京天天好大药房无限公司董事长陈金良进行了专访。

  因为需要兼顾全国各地的生意,陈金良老是显得行色渐渐,屡次往返于全国几个次要城市的他,笑称本人也能够加入“空中飞人”的评选。说起天天好,这位很有些北方人特点的陈董事长老是一脸兴奋,于是专访就从北京天天好的开业起头了。

  在压力与口水中拼搏前行

  北京天天好开业于本年1月8日,单店4000余平方米的停业面积,缔造了北京市零售药店的新记载。目前北京天天好的年发卖额在8000万元摆布,成为了京城平价药店的一面旗号。

  “每到一个处所,我们城市遭到本地同业极为强烈的否决。他们带给我们的压力贯穿戴筹备、开业到走上正轨的每一天。”在不竭缔造佳绩的同时,天天好也备受来自各个方面的压力。陈金良将同业对天天好的架空总结为4个步调:结合抵制、侵扰过时药品收受接管打算、强逼厂家断货、言论诬蔑,而到北京、东北等地开店时,还碰到了脱手闹事这第五个步调。

  “说起来简单,但此中的过程真能够说是惊心动魄”,陈金良显得有些冲动但随即又安静下来,“其实我们也能够理解,北京等城市的部门药品零售企业思惟观念还比力掉队,好日子过惯了,不习惯参与市场所作,在他们眼中仿佛谁来刺穿这个行业的‘洞’,谁就是行业的罪人。”

  来岁必然再开分店

  “我们收到很多来自苍生的看法,埋怨我们只要在南城的一家店面,很多苍生来买药很未便利,要倒几趟车花去几个小时的时间。”说到这里,陈金良脸上显露了些许无法,他告诉记者,天天好本年内没能履行开业时对市民作出的许诺—年内再开至多一家分店,最次要的缘由就是市药监局对零售药店350米距离的限制。因为天天好所选择的业态是大型平价超市,再加上350米的限制,使它们的选址工作变得很是坚苦。经常发生的环境是,好不容易找到了一个合适划定的店肆,正要欢快,但人家却报出了“天价”的房钱。“店肆的房钱是要分摊到每一盒药上的成本中,我们不克不及放弃我们平价的主旨,也不克不及由于房钱问题挤压苍生的‘平价’空间,所以我们不得不放弃。”

  陈金良告诉记者,目前天天好有3位专业人员,每天都在北京市内走街串巷寻找合适的店肆,无论何等坚苦,他们都要在来岁迈出天天好在北京的第二步,让更多的苍生更便利地买到需要的药品。“我认为这个划定不长短常合理,我们经常感应很是可惜,我们所选的店面都是两三千平方米的大店肆,却经常由于一个不足20平方米的小药店而使整个打算泡汤。我们这种大型的平价药品超市没法开,成果仍是苍生得不到应有的实惠和便当。”

  面临外资药店我们该当感应悲哀

  持久以来,中国药品零售业大多处于“小而散”的形态,小门店、高毛利的模式仍被普遍地采用着。“没有‘龙头’,是我国药品零售业合作不充实的具体表示,市场经济开展这么多年了,很多药店以至还没学会‘走路’”,陈金良如许陈述着。即便中国最大的药品零售企业,年发卖额也不跨越20亿元,这个数字在外资药店面前,几多显得有些小儿科。“20亿大约也就是2亿多美元,但很多外资药店年发卖额都连结在几十亿、以至上百亿美元,好比美国的三大巨头就占领着美国全国60%到70%的市场份额。”

  “2005年是药品零售行业受庇护的最初一年,所以我们此刻担子很重,若是不克不及尽快作出进一步成长,等外资药店杀进来,再想成长就会变得很坚苦了!”陈金良向记者透露,天天好来岁除了会在北京继续开店,天津、长春、石家庄等城市也列入了他们的考虑范畴。“我们打算2006年内再开20家分店,使分店数量达到40家,总发卖额估计达到10亿元摆布。”

  药店率先迈出了医改的第一步

  “天天好走到每一个处所,根基城市促使本地其他药店以至病院进行结合降价,降价幅度大致连结在15%到20%摆布。”从这个意义上讲,能够说药品零售行业率先迈出了医疗鼎新的第一步。但零售行业终究只要20%的市场份额,别的80%都控制在病院的渠道中。而天天好在这20%中,最多也就占了3%到5%的份额,因而这第一步的带动力量仍是很无限的。

  同时,这“第一步”仿照照旧被很多问题搅扰着。陈金良举了处方药限售的例子,“限售必定是功德,它能使很多苍生免受抗生素等滥用的风险。但同时它也对零售药店的成长发生了必然的影响,使想迈‘第二步’的我们感应有些力有未逮。病院掌控着80%的市场份额,若是处方药在病院滥用的现象得不到无效节制,那么这一政策所导致的成果只能是挤压了零售药店的保存空间,而受害的仿照照旧是苍生。”

  连结大卖场业态

  将来进军便当型药店

  “天天好此后仍将以大型超市为次要业态。进入2007年后,我们可能会考虑在天天好旗下零丁设立另一个公司,来成长便当型药店,以便利更多苍生在家门口就能买到需要的药品。”陈金良暗示,考虑到便当型药店不只能为苍生带来更大的便利,并且能带来更大的发卖额,因而天天好此后将会考虑成长办事型、便当型药店。但天天好大型超市的业态短时间内不会发生变化,由于它能最大限度地压低药品的进货价钱,这在中国医改等历程还不是很快的前提下,是具有必然劣势的。此外,因为外资药店多专业于药品发卖,因而大卖场的非药品发卖部门仍有相当大的保存空间,“非药品发卖此刻占我们发卖额的10%至20%,跟着不竭地成长,我们估计这一比例还会继续添加”。

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