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16年打造三大零售品牌 德生堂时代千方111医药馆

发布时间:2019-05-14 21:57 来源:未知 编辑:admin

  药品零售烽烟起,从来西北多豪杰。在地处西北的兰州,从出名连锁甘肃众友、兰州惠仁堂以及一干中小连锁的重重包抄中杀出的德生堂,近日博得了业内的关心。2002年从零起步,从甘肃成长到全国,从一家药店成长到具有500余家连锁门店、1家病院、多家医疗机构,从单一的药品零售到医药全财产链成长,制造出“德生堂”“时代千方”“111医药馆”三大零售品牌……16年间德生堂一步一个脚印地前进,取得了骄人成就,不愧为闯出“森林”的西北豪杰。

  德生堂赢在哪里

  德生堂之赢,起首赢在财产链的高端定位与全面结构。目前德生堂营业涵盖医药零售、医药批发、医疗办事、互联网B2C、B2B、O2O、近程医疗、招商加盟等多个范畴,同时具有自创助听器品牌、男性滋补品牌等,能够说是药品零售业内财产链最全的药店之一。2018年德生堂又提出“健康管家”计谋,将药房的定位从“零丁的购药”升级为“囊括售前、售中、售后的全方位健康办事”。

  其次,赢在成长计谋、合作策略等方面提前结构。以品牌计谋为例。在药品零售业,品牌认识、品牌计谋是一个生僻词,前些年先知先觉高举品牌大旗的药店办理者并不多见。

  德生堂的品牌计谋还领先在其细心设想的三品牌架构:“德生堂”是专业药房品牌,为老苍生供给专业化的药学办事和药品供应,满足顾客的根本用药需求;“时代千方”是多元化药房品牌,为顾客供给药品的同时,添加更多健康、斑斓、时髦的元素,满足顾客高质量的糊口需求;“111医药馆”是网上药房品牌,满足顾客网上采办药品与时髦产物的需求——定位明白,错位合作,满足分歧顾客的多条理需求,天然也能获取更高的利润。

  第三,赢在自动引入外部本钱并助推成长。未上市药店能引入实力不菲的外部本钱,申明该药店在盈利能力、投资报答、成长潜力等方面有其独到之处。

  2017年德生堂接踵引入沿海本钱、邦盛本钱,然后一方面苦守西北市场,以甘肃为焦点逐渐扩张,另一方面在北京成立办理核心、研发核心,接收其他连锁药店的成功经验并摸索医药新零售、新弄法,做好新模式储蓄。引资后结果较着,连锁门店由2016岁尾的331家成长到2017岁尾的501家,门店增加跨越50%。

  第四,赢在敢闯敢试,敢为人先。业内公认,处方外流对零售药店是万亿级的市场机遇,但真正付出步履的并不多。德生堂早在2013年就成立了金昌市糖尿病专科病院,同时开启近程医疗;2016年又结合阿里健康,将西北第一家收集病院落户甘肃金昌,还在多地结构了院边药房,以衔接病院购药分流。

  第五,赢在把握了合作的先机。不成否定,兰州偏居西北一隅的地舆位置,给德生堂制造了天然的合作樊篱,除老苍生外的三家上市药店或鞭长莫及,或忙于在其他区域撒网结构,暂无暇顾及西北区域。德生堂抓住了空档期的机遇,根基完成了在新旧业态等多个范畴的结构,其结果将在此后逐渐闪现。

  德生堂的机缘与挑战

  兰州的药品零售市场,其实并不安静。且不说本地有着几十家门店的中小连锁和大量的单体药店都在开动脑筋、各谋出路做大做强,就以兰州当地的三大连锁为例。“老迈”甘肃众友(截至2017岁尾旗下门店1906家)在全财产链、结合上市、多元化以及大健康等方面是步履最早的,2015年挖来原海王星辰总裁张福祥担任众友健康CEO后更如虎添翼;为整合西北五省药品零售市场的资本,2016年众友提出了“聚力、奔驰、共赢”的“西北计谋”及“深耕西北,西北带领,全国领先”的计谋方针,打算2018岁尾门店规模达到2260家,发卖规模60亿元。

  兰州三强中的后起之秀兰州惠仁堂(截至2017岁尾旗下门店191家)合作力更不容小觑,特别在傍上了老苍生这个“大牛”——2015年11月老苍生以34840万元收购惠仁堂65%股权,2016年5月25日完成工商登记变动——攻势凶猛,曾经成为老苍生在西北市场开疆拓土的急前锋,仅在2017年就操盘完成了5起并购,包罗兰州兰武大药房(4家门店的营业及相关资产,收购金额168万元)、甘肃庆阳市各地县12家单体药店(12家门店的营业及相关资产,收购价1850万元)、兰州智仁堂大药房(22家门店的营业及相关资产,收购价1311.17万元)、甘肃省市县9家单体药店(9家门店的营业及相关资产,收购价484.59万元)、白银华昌大药房(1家门店的营业及相关资产,收购金额18万元)……

  放眼全国大局,德生堂及地点的兰州零售市场机缘多多。最大的机缘是位于国度“一路一带”黄金段,地区成长空间大,有着庞大的对外投资与合作机遇。甘肃自古就是丝绸之路的次要构成部门,是古丝绸之路的咽喉要道和精髓路段,国度“一路一带”规划中要求甘肃阐扬分析经济文化劣势,加速兰州开辟开放,构成面向中亚、南亚、西亚国度的通道、商贸物流枢纽、主要财产和人文交换基地。能够预见,兰州药品零售市场此后的鼎新开放力度将空前加大。

  机缘与挑战是一对孪生兄弟。持久来看,德生堂也面临“外有强敌,内有追兵”的考验。走出“森林”后,再上一个新的台阶,德生堂必需完成以下自救:

  第一,完成三品牌融合,充实阐扬三大品牌的协同效应。三品牌计谋是德生堂的满意之笔,必需以德生堂品牌为根本,加大“时代千方”“111医药馆”品牌的宣传推广力度,使三大品牌无机联系、彼此协同,增扩三品牌的辐射鸿沟。

  第二,优化阵线,在运营模式方面做加法也做减法。德生堂的营业涵盖医药零售、医药批发、医疗办事、互联网B2C、B2B、O2O、近程医疗、招商加盟等范畴,对应于其本身规模与体量,窃认为有些多了。500多家连锁门店分布在全国近20个省市30多个城市——这比老苍生结构的省市还多,但就单一省级市场来说,分布的城市与门店又太少了。终究多区域、低密度结构必然导致成本添加。

  第三,协调好外部本钱短期报答与持久成长的矛盾。本钱是以高报答率为目标的,对非上市药店来说每年的分红再多,也比不上IPO上市后本钱退出的报答率高。然而现下IPO尺度从严、审核通过率同比大幅下降,加上政策倾斜新兴财产、高科技行业等要素,连锁药店上市越来越难。

  原题目:德生堂闯出“森林”后……

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